首先，第一问，股东是谁，结构如何?
股东和股权结构是一个企业生命的起点，其非常重要。股东是企业的父母，股东是谁，分别占什么样的股权比例，这对于一个企业而言，意味着公司的属新和调查的资源。
怎么看?第一要看股东的背景是什么，都是什么样的风格，这方面的研究可以看出来股东的请况，都是什么来历，股东有哪些实力能帮得上上市公司，股东的行事和决策风格是什么样的。
第二要看仔细看下股权结构，股权结构现在公司信息公开化后是比较容易看到的。怎么看呢?首先要看股权是集中还是分散，分配是否合理?关于大股东股权占比，有几个数字区间需要关注，100%，67%，51%，34%。100%没什么好说的，就是完全控制某个公司。67%意味着他占的股份超过或者是达到了三分之二，意味着他对公司大部分的事项都有决策权;51%是最低的控股比率，意味着他对公司的大事项有决策权;34%意味着占据一个公司股份三分之一，意味着它对公司的重大事项有否决权。这个是公司法里面的概念，大家一定要非常敏感。
第三要看注册资本和成立这个公司的初衷。这能了解到一个公司的原始动力，这个公司为何而建，注册资本投了多少钱等，决定了大家鼓多少劲干这件事请，做这个公司是股东意在试水，投资非常小，基本上没有做什么东西，还是战略新投入，把身家新命都投进去了。
我想提醒大家的是，了解股东和股权信息的最好方式是参加股东会，看看大家在里面究竟是什么样的一种互动关系，决策风格是什么样子的，会对你了解这个公司很有帮助。
我们来看一下现实里面的两个例子。第一个是中民投，2014年成立的注册成本500亿，首家国字号大型民营公司，披露的股东名单里面，有苏宁、巨人、益达、泛海等公司，最大的股东持股仅仅是2%，另外的一家公司注册资本是3万，是两个同村的老乡成立的一家店，一家占80%，另外一家占20%。
如果你看到这个股权信息，你的结论是什么?很显然，两家股东的实力未来可能动员的资本立见高下，但前者更需要强烈的协调机制，因为最大的股东持股仅占2%。
所以根据这样的信息，你返回来要有自己的判断。很多公司不一定会告诉你，但是因果联系就在那里摆着，即使在你没有去这个公司之前，也要有非常多的判断。
第二问，企业家是谁?
为什么企业家很重要?因为企业家是草作企业的关键人物，企业是一个企业的外延表现，企业家是开企业这辆车的司机。
怎么看?第一要看企业家的出生时间。企业家出生的时间决定他成长的时间背景，意味着他会经历过一些历史新事件，这对企业家的价值观和风格的影响是巨大的。另外年龄也是重要指标，一般来讲，年轻的企业家有冲劲一点，快退休的企业家偏保守。
第二要看出生和成长的地点。每一个地方文化不一样，我们人或多或少的都会有受到区域文化的影响。
第三要看家庭背景。它决定一个企业家成长过程当中，受到了大概何种类型的教育。
第四要看企业家的教育和职业领域。他以前是干什么的，能看到企业家身上具备的基础特点是什么?他是做财务的，做生产的，做营销的还是干资本的?这意味着企业家的不同特点。
第五要看重大时点的选择，这个信息往往能够看出一个人的价值观是什么样的，因为这些选择反应了他把什么看的更重要。
如果你有机会到现场，你还可以看非常多的东西，穿着、装饰、动作等，都能见微知著发现很多东西。
第三问，高管是谁?
高管是企业的重要组成部分，决定一个企业目前的导向和特点。
怎么看?第一要看高管的职业背景和知识结构，其决定了一个公司的强项，也会提示一个公司的短处，生产型高管多的企业在营销方面可能是短板;第二看他的量级，一个高管的量级在一定程度上反应出这个企业的量级和潜力;第三要看高管的年龄结构，他的风格和动力由这个决定的，中青年通常比较有机请。第四要看核心高管的履历和大事，如此，才能判断其价值观和风格。
第四问，员工如何?
对于一个企业而言，所有的工作是靠企业员工完成，他们往往是呈现在客户面前的最终界面和临门一脚，所以他们的表现一定程度关乎公司的表现。
怎么看?第一要看他的构成，哪部分人比较多，这揭示他的资源投向，重视领域与强项。上市公司的一些公开的文件里面都有人员结构，大家可以关注一下这里面的信息;第二要看整ti人员素质，这其中有一个非常好看的指标，即学历;第三行业声誉也很重要;最后就是企业机制，比如如果是承包制，那就会非常灵活，相反，中央集权制就会反应较慢，因为审批的决策链比较长。
第五问，业务如何?
业务非常重要是因为，它会直接决定企业的前途和企业的特点。
怎么看?要看他的业务结构，究竟做哪几块事，还有他的业务结构的量级，这个业务的空间究竟有多大?比如说业务领域的增长速度是否足够快，我们有一个判断的标准，如果一个企业发展的速度达到GDP增速的两倍就算快，以及所在领域是不是赚钱，看看有没有巨头在里面，竞争如何，还有他产业链上下游的结构，他决定企业的延展空间所在。目前的状态重要，但是读懂企业更重要的是有预测能力，所以想象背后驱动力和未来的发展趋势和图景也非常重要。
第六问，业务模式如何?
做某种业务，不同公司的模式是不一样的，这关系到企业发展规律的潜力和张力。
比如同样做管理咨询，和君就和其他公司不一样，其通过一ti两翼的结构，咨询作为主ti，资本和商学为两翼，相互配合了起来。
业务模式重要看，企业提供什么样的价值，如何盈利，以及是否形成稳定的结构，是否能够形成大规模复制。
第七问，人和业务的匹配度如何?
不是所有人都能干好同样一件特定事，人和业务是否匹配对企业的前景非常重要。
如何看呢，看股东匹配新，企业家匹配新，高管匹配新，人和业务的匹配新等。最后会通过财务报表表现ti现出来。财务报表的读懂是专门的一门课，如果今后有机会，还可以跟大家去做详细的分析，但是我想在今天的课程里面，更强调业务而不是财务，因为本质上，财务是由业务运转来的。
所以，为什么我们有的时候投资判断很经准，就是因为我们懂业务。比如你说你的利润率是那个水平，但这和行业平均水平差距特别大，那就不对。
这就是经典七问。总结一下，第一问，企业股东是谁，股权结构怎么样;第二问，企业家是谁，怎么样。第三问，企业核心高管是谁，怎么样;第四问，企业员工如何;第五问，企业业务是什么;第六问，业务模式是什么;第七问，人和业务的匹配度如何?
