2020年,在原材料短缺、工厂转型、产品价格上涨、渠道变化、营销升级等一系列因素的影响下,尿布市场经历了上半年过山车式的跌宕起伏和下半年你死我活的机烈竞争,终于到了年底。
母婴行业观察院联合发布了2020年纸尿裤品牌TOP30权力列表。该列表主要通过对每个品牌的品牌实力、产品实力、渠道实力、组织实力和购买力五个维度进行综合评价,并通过赋予每个维度不同的权重合得分。以下是具体的排名:
从整个榜单来看,有些人崛起,有些人落后,有些人曾经排名靠前TOP 10、TOP今年20个品牌已经不在榜单上了。纸尿裤行业竞争机烈,淘汰加速,非专业选手被清理。特别是上半年,疫请口罩需求爆发,对尿布原材料和生产线产生影响。一大批规模小、品牌溢价低的贴牌、OEM尿布品牌纷纷倒下,一批品牌转行做口罩,也影响了一些企业尿布的生意。数据也验证了这一点,淘宝数据显示,2020年淘宝婴儿尿布品牌数量从2119个略有下降1.42%至2089个,2019年淘宝婴儿尿布品牌数量从4394个下降到13%至4290个,说明行业已经开始整合。
从品牌格局来看:
第一梯队五大外资依然霸榜,2020年,帮助宝适加快新产品推广,例如,为了促进高端系列的初级肌肉,针对敏感肌肉尿布的细分需求,攻击下沉市场的渠道,多面布局,加强优势,弥补不足。好奇心,国王的快速增长是赢得竞争的核心因素,例如,今年好奇心推出了好奇钻石小森林系列、超高端线皇家铂金服装、高端线铂金服装小桃裤等产品,同时,好奇心在渠道和营销方面也更加灵活,在抖音上进行了大量准确的交付,以整合产品和效果。花王继续下滑,妙而舒销售陷入低M,资产利用效率低下,乐友等主流线下渠道逐渐消失,但网上仍有大量。
第二梯队战况焦虑,在每一个排名变化的背后,既是机烈的竞争,也是行业活力的生动体现。babycare势头迅猛,深耕网络渠道,不仅全年表现突出,双十一在天猫婴儿尿布中排名第三。babycare在上海、杭州等地开品牌店也在加快发展线下。Beaba无疑是今年最大的黑马,线上线下全渠道布局,玩IP、提高质量,大大提高消费者认可度;今年疫请期间Beaba天猫专注于直播、会员营销等游戏,在乐友等主流母婴连锁和社交电商的布局上也取得了不错的效果。国内商品的崛起、直播商品、社交电子商务、消费信息多样化、渠道碎片化等新趋势,为新品牌的发展提供了更多的机遇。与此同时,经过这一疫请,企业数字化转型加速实施,更多品牌看到了线上布局的重要心,露安适恒安发挥稳定,恒安推出高端系列Q-MO奇莫加快进攻线,纸尿裤业务电商渠道比例逐年上升。
总体而言,高端化、专业化、细分化仍是大势所趋。消费者对价格更敏感,对质量要求更高。同时,在2000多个品牌同台竞争的市场,尿布品牌难,线下品牌更难。用户品味新鲜度高,品牌忠诚度低,在三、四级及以下城市的表现更为明显。在参观线下渠道的过程中,我们可以看到,与知名品牌相比,母婴店的货架更不熟悉,甚至不叫品牌,消费者买什么品牌,主要看商店推荐,国内品牌比例较高,每个地区都有当地强大的尿布品牌竞争。
诚然,竞争是永恒的,尿布江湖一直被重建和重写,从来没有真正的大局已定
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