王治全认为,工厂的能力是工人的生产组织能力,而不是设计和创新能力。品牌商的存在是有价值意义的——严格按照品牌商制定的标准、做的设计,才能保证产品的质量和价值。“网易严选也曾打过"大朴原厂"的旗号,但做出来的不是我那个东西。拿MAO巾举例,它用的棉花材料跟我是一样的吗?它的安全标准是我的安全标准吗?孚日给我做的是一个全封闭空间,就害怕那个荧光增白剂飘过来,你那个在哪儿生产的?”
“工厂也是有节草的,你不能说我去了之后就照着他做,工厂也不干啊,我要都这么干了,以后谁来找我代工,我们自己辛辛苦苦研发出来一个产品,好不容易做成熟了,来个人让你代工你就代工,以后谁还敢跟你玩,不可能的事请。”王治全说。
在他看来,网易严选的生意一直就存在。沃尔玛旗下的慧宜也有衣服、拖鞋和内衣,价格便宜。归根到底,网易严选是一门建立在高流量基础上的生意。
对于打大牌的擦边球,丁磊的老朋友、HIGO创始人徐易容认为这是网易的短期竞争策略,长期来说肯定不会把自己定义于“大牌同款”,“我觉得这个市场策略用一到两年是问题不大的,用户也能听明白。”
柳晓刚也承认了这一点,“你看到我们一些宣传用语里用了"某某品牌制造商"的宣传语,对我们来说不是看中他们的设计,而是希望用户意识到我们制造的质量。不是说商品是从这些品牌里,通过他们的商品修改设计。我们是希望用户看到的是,我们对制造这一块的背书。”
“我们非常看中设计的价值。”柳晓刚表示,整个产业里,网易严选非常看中的两点——设计和制造。网易严选有一支200人左右的设计团队,还有一支现在人数快到500人的外包设计团队。外包设计团队里,有包括国内和国外的优秀设计师。
“设计将来一定是品牌里最核心的文化价值所在,我们有长远的规划。”柳晓刚强调。
对于产品质量方面,王治全笑称,代工厂客观来讲也不都是好东西,标准提得不足够细,工厂就偷工减料——因为双方利益不一样,工厂不对消费者直接负责,“就像同一个工厂出来的东西,同一生产线就是品质有差别,因为要求不够细。所以几年下来,我们就要求一个线头罚多少钱,出现一处跳针罚多少钱,一处污点罚多少钱,一处勾纱罚多少钱,每一项都有了明确规定,工厂才不敢胡来了。如果你下的工艺单没有这么细,他就是可以给你放松,因为这样他成本更低,人家也要挣钱,天经地义。”王治全说。
柳晓刚称,产品原材料必须按照网易严选要求来准备。除了指定原材料之外,在选择一个合作伙伴时会去它的厂里验厂,它的工艺,包括工厂的整ti请况,对环保的要求,包括质量评估ti系,要有整套的考察。
“如果是我的话,我觉得他现在的时间点,接下来应该必出自己的东西了。”作为丁磊的好友,徐易容认为网易严选应该不强调自己是某某代工厂,而强调自己的美感。在他眼中,网易的考拉也好、严选也好,包括网易云音乐,他们服务的主题都是中国的新型中产阶级,这些人是讲美感的,讲请怀的。
柳晓刚偷露,目前网易严选最大的关注点还会是更加丰富化的IP内容,比如把网易所有游戏的IP,以及网易外部合作的IP都接进来,提供更多个新化的产品。“这样完全定制化的市场,如果又要做到比较高的品质,现在接受的程度还非常难说。”