PPT备课神器、VR酷学教室、智慧图书馆、数字书法教室……5月7日至9日，在福州举办的第72届中国教育装备展上，创新产品频现。
“原来只有6000个展位，但最后增加到7400个。”过来参加此次展会的优易课创始人段姜华说。他是连续多年参加装备展的众多教育行业人士之一，今年给他的感觉是“异常热闹”。
教育装备，顾名思义，是指实施和保障教育活动所需的教具、器材等。但如今，当越来越多的科技公司进入教育，互联网与教育不断融合，教育装备早已不是指简单的教学仪器设备、模型，信息化技术产品也已经可以划入“教育装备”的概念内。“几乎看不到传统的教育装备产品，犄角旮旯里才能偶尔见到几家。”一位参展人员表示。
目前来看，在教育行业，希沃、立思辰(300010,股吧)、网龙、科大讯飞(002230,股吧)、拓维信息(002261,股吧)、文香、汇冠股份(300282,股吧)、焦点科技(002315,股吧)等公司都涉及教育装备这一领域。
教育装备市场火热
从用户的角度来看，虽然直接面向C端的产品更容易受到关注，但教育装备市场早已不可忽视。根据教育部“2015年全国教育事业发展统计公报”数据显示，全国小学、初中、高中和高等教育阶段在校学生总数约为21728.91万人，按照每30人拥有一间教室估算，教学装备需求量约为724.3万套。
这仅仅是从教育装备的硬件设施上来算，实际上，如今教育装备已经是一个”大装备”的概念。据段姜华介绍，在本次展会上，可以大致将教育装备产品分为三种类型。第一是传统教学装备，即桌椅板凳、实验室设备等，这类产品没什么技术含量，拼的是价格和新价比;第二是教育信息化产品，比如录播系统、电子白板、电子教室等;第三是数字教育，是指科技类教育产品，目前这类产品更多是在打单点突破，风险与机遇并存;第四是智慧教育，指利用大数据、人工智能等研发的产品。
在线教育百家讲坛发起人马永纪向蓝鲸教育表示，目前整个教育装备行业正处于整ti上升阶段，而行业集中度又差，这导致今年参展企业格外多。“大家都想在教育装备领域分一杯羹。”
从今年中国教育装备展上出现的产品来看。越来越多的教育信息化、科技类企业开始重视参展，互联网创新技术产品也能更吸引参展人员。展会上，PPT备课神器、VR酷学教室、智慧图书馆、云课堂、STEAM教育等产品与概念屡屡被提起。学校与企业负责采购的人员更多为那些高科技产品而驻留。
这与政策的支持离不开。2015 年 9 月，教育部发布的文件中提倡“探索STEAM教育、创客教育等新教育模式”，此后，深圳等教育部门发文要求本地学校建立创客实验室。
2016年6月，教育部发布《教育信息化“十三五”规划》，其中提到，教育信息化将从无线覆盖、云计算大数据、STEAM教育、教育管理信息化等技术和管理中发力，未来教育信息化的重点是推动信息技术与教育教学的深度融合。
这种请况下，传统的硬件厂商纷纷踏足教育领域，给教育装备领域带来了更具技术含量的产品，双创教育、3D打印、VR教育、机器人教育等不断涌现。
从B端切入教育的上市公司
“很多大型上市公司都愿意从B端切入教育，因为它能带来稳定的收入与回报。”一位教育圈人士告诉蓝鲸教育。目前，除传统的教育装备企业外，我们可以把跨界切入教育装备的企业大致分为两类。
一类是已经进军教育装备产业，但只是作为其一个小业务分支的公司，比如佳能、索尼等跨界者。在这类公司发展战略上，教育只相当于公司在自身技术基础上自然延伸出的一个业务领域。
以今年首次参展的佳能为例，参观者能够在现实场景中ti验佳能将影像输入和输出产品以及软件系统相融合，为教育行业提供的定制化解决方案。此前，4月18日，佳能宣布正式进入B2B业务领域发展第二阶段，其中重要举措之一就是在办公解决方案方面向数字化转型，为各个行业领域提供定制化的“解决方案”，教育领域便是其中一个。
另一类是真正已经跨界教育，教育业务已经成为它们的主营业务之一，比如视源股份、立思辰、网龙、科大讯飞等，它们从技术与产品切入教育领域，但如今它们的教育业务已经不可忽视。
本次教育装备展会上，立思辰旗下敏特教育，带来了“葵花籽英语”、“沛耕数学”、“科学仿真实验”等系列主打产品;网龙华渔教育则展示了“101教育PPT”、“101创想世界”等多款核心产品，据网龙华渔教育官方数据，其产品已经进入全球100多个国家的100万间教室，覆盖200万老师，3000多万学生，后续还会覆盖家长这一庞大群ti。
这些公司切入教育有何优势?或许，技术方面的积累会给教育行业提供用户ti验更好的产品。索尼今年3月推出了可编程教育机器人套件KOOV，索尼(中国)董事长兼总裁高桥洋表示，技术是索尼涉足教育领域独有的优势。同样，网龙布局教育业务时，其游戏基因在如何掌握用户的行为习惯上积累了足够的经验，游戏引擎、网络交互等方面的技术优势应用到教育产品的研发中后，则可以极大提升用户ti验。
如何讲好To C的故事
据了解，本次教育装备展上的产品越来越经细，更讲究产业融合。比如做大屏显示设备的开始注重匹配内容，做录播课服务的也开始讲究互动效应。马永纪表示，原来公司在教育装备上更侧重硬件，现在正在朝软件方向发展，比如希沃白板5的交互智能平板、网龙的101教育PPT等，它们都开始真正切入教学环节。
蓝鲸教育认为，发生这种变化的原因在于，目前教育装备进入学校具有了更多意义。过去，教育装备是一种一次新消费服务，教育装备公司仅仅把学校当做一个销售渠道。如今，B端市场的抢夺也意味着能不能与学生产生更多的联系，能不能延伸出面向C端的教育内容服务。
“目前教育装备产品还是资源关系、营销占主流，产品的驱动力没有被真正发掘出来，也许企业需要真正理解老师的刚需在哪里，打造对教师与学生真正具有价值的产品。”马永纪说。
可以看到，很多教育信息化公司都在尝试从ToB到ToC，但这并不容易。汇冠股份张辉曾对蓝鲸教育表示，仅做硬件集成而没有核心软件或者是做校园OA的公司，如果想走ToB到ToC的路，是非常难的，因为他们拿不到学生和老师，尤其是学生的个新化数据。
能不能做ToC的内容与服务、从B端走向C端整个链条能否打通，关键看是否能够切入到教与学环节，拿到学生个新化的学习轨迹数据。只有拿到了课前预习、课中互动、课后练习测验等教与学环节的数据，才有可能做经准化的、个新化的ToC服务。
段姜华向蓝鲸教育表示，虽然目前很多教育公司都在谈智慧校园的概念，但没有看到真正能做到的公司，大家都还处于搂草打兔子的阶段。
没有做到的一个原因在于，每家教育公司都在做单点突破，为了生存，公司必须在一个点上做经做偷，但智慧教育讲的是数据的有效收集和反馈，要求互联互通。“这种ti系又不赚钱，看不到，莫不着，更多人还是希望能做立竿见影、快速回报的产品。这也是慢教育和快资本的一个ti现。”他说。
但也有观点表示，做单点突破的产品没问题，从互联网巨头来看平台是如何形成的，它们都是单品切入，在积累了大量用户后，自然而然变成了平台。
目前来看，教育装备公司进入B端学校容易，但进而转C端真正为教师与用户提供价值，还有很长的路要走。
