手机终端供应商是通信运营商的重要合作伙伴，其配合程度对双方都会产生较大的影响。中国联通(600050,股吧)湖北咸宁分公司充分抓住与OPPO、VIVO的合作机遇，今年前三季度厂家合约销售同比翻番，取得了超预期的成效。
据悉，咸宁联通深耕合作内容，与厂家保持每周沟通机制，围绕四个方面做好终端产业资源整合。一是开展厂家专区专柜建设。在全市各联通渠道加快OPPO、VIVO专区专柜建设，提高厂家品牌的知名度，全市累计设立厂家专区140余个。二是联合开展促销。利用厂家促销人员队伍，在节假日、周末联合开展促销活动，通过终端拉动分公司合约的销售。三是开展促销资源对投。双方共同投入一定的成本开展促销活动，在有效缓解双方资金压力的同时，加大客户端的拉力和促销员端的推力。四是落实机励考核。根据市场环境，双方共同商议确定各阶段的发展目标，对达到预期目标的将按照标准进行奖励，未达标的将进行考核，鼓励厂家促销人员多劳多得，通过考核机励让其压力与动力并存。
通过与终端厂家的深入合作，有效提升了双方的品牌知名度，同时又节省了大量的人力物力，实现了双方合作共赢。
