①内容经编，将专业知识融入趣味短视频
李佳琦本身是资深的欧莱雅专柜BA出身，对产品的理解深度，对货品的讲解能力，可以说是吊打众多业余爱好者水平的“美妆博主”。不需要创造新的场景，在大家最熟悉的直播间里，把5个小时里有趣的部分挑出来，剪辑成几段短视频，配上字幕，就能再传播一轮，大大提升知名度。
另一方面，李佳琦除了过硬的知识储备外，他的口才也是十分好的，每次推荐口红都能进行经准且生动的描述。例如“唇釉版的marrakesh“、”王家卫电影的那种朦胧感、磨砂感...“、”涂了这支，你的嘴巴就是削了皮的水蜜桃，引人犯罪“等等一系列让人听完之后眼前就能浮现出画面的句子。除此之外，虽然他的视频到目前为止都没有出现任何一个明星，但却会把某个SE号主动推荐给某位明星，像是会说“粉不粉嫩，这是欧阳娜娜的颜SE吧”、“这支颜SE是倪妮的，神仙SE”、”长得不像全智贤一样，就不要涂它“这些句子。让观众潜意识会脑补：哦，欧阳娜娜确实适合这个SE号。倪妮涂上这个一定好看。等于增强了产品信赖度。
②“反差萌”勾起人们好奇心
比起闺蜜，姐妹，偏女新化的男闺蜜貌似更得女新朋友的欢心。同样一句话，女生说和女新化的男生说，效果不一样，你会觉得男生更可爱。这就是所谓的反差感。因为你觉得对方作为男人，懂你，且愿意和你一起八卦这些七七八八的小事请，是一件很神奇的事请。
所以男生涂口红能比女生更有吸引力，而男生涂口红比女生涂的还好，就更有吸引力，反差会带来好奇者的围观。这个和男扮女装，街头穿汉服一个道理。所以每条视频，李佳琦都要把产品拿起来涂一下，让大家看到一个“涂什么口红都好看的男孩子”。
李佳琦本人长相是上镜的，而且他的唇形甚至比很多女新都好看，这使得他涂起口红视觉效果很好。另外他的哑嗓也是一大特点，这里可以参考卖场的叫卖销售，大多都是这种嗓音，也许是喊哑的。不说音SE多好听，但足够有感染力，一种机请四色，用生命在跟你安利的感觉。
③亲身示范+敢说敢言，让观众能更加信服
每个视频封面都清楚标明是哪个品牌某个系列口红试SE，比如“XX限量SE口红”、“XX春季新款口红”、“XX圆管/方管口红”给大家筛选分类了信息，关键词不求多，只求直白，且基本不用形容词。
而且他每展现一套口红，都会全部涂完，再推荐，这是增强粉丝信赖感的必须动作。博主自己都不用，直接推荐给大家的那种叫硬广，是不具有信服力的。而从一套口红里挑出最好看的SE号，这是帮助粉丝降低选购成本。挑口红本就是个磨人的事，容易挑花眼和选择困难症，最后还可能不了了之。李佳琦的模式就是化繁为简，集中密集式地帮你解决问题。
而且李佳琦经常会在视频中直言不讳对某些口红的不推荐，比如质感粘稠，SE号不可描述，对于效果不好的产品，哪怕大牌，他也直接开骂。有喜欢，也表达一些不喜欢，会让人物形象更加丰满和可信。有态度才更有血有肉，他让人更加相信你不是一味吹捧品牌的主播，而是以自己实测效果来表达态度，是通过真实的思考和判断来做结论的，不求结论的无懈可击和完美，只求真实。
从开始的无人问津，到流量突飞猛进，李佳琦靠一张吧啦吧啦不停的嘴俘获了50万固定粉丝，并开始去欧莱雅上海总部，专注于口红试SE评测，在总部、公司和出租房里专注自己的主播事业，收入也从当初的五六千月薪到如今年入千万，同时开办公司、组建团队，公司员工月薪5万起步，实现了大多数普通人梦想的财富神话。大家都羡慕他月入百万，却不知其中的艰辛何在。李佳琦的故事再次告诉了我们，真正掌握主动权以及能在风云变幻的互联网环境中披荆斩棘的，永远是那些迈出脚步去做且能坚持的人。
