顾客拿来坏了的脆李，王清芳给免费更换。
两万多斤脆李运回王清芳的水果店，她心想着临近国庆、中秋两节，这些水果会供不应求，销售后还能帮灾区果农再卖点儿，帮他们渡过难关。然而事与愿违，由于运城当地人对这种水果不甚了解，几乎无人过问，一时陷入了严重滞销的困境。
“我每天早晨4点就起床挑拣脆李，这种水果特别不容易保存，一筐挑拣下来好的只剩一半，真没想到运回来一个月才销售了几千斤，有将近一半都扔了，这趟买卖肯定得赔个倾家荡产。”面对冷库里堆成山的脆李，王清芳无奈地说。由于脆李只能保存到租用的市场冷库里，每天早上搬出来，晚上再放进去，其间还得把腐败变质的挑拣出来，一个人忙不过来，亲姐姐看到妹妹这么辛苦在创业，就过来帮忙，两个人从早忙到晚，晚上就住到几平米的店里。
“一个多月了，总共卖了一万多元，每一筐脆李我都是经挑细选，坏了的直接扔掉。有顾客上门询问，我都是先尝后买，批发商整件批发，我会跟他说好，卖不了你拿过来，坏掉的全部免费更换。”面对滞销困境，王清芳只能一点点积累经验，诚信经营，慢慢维护客户，哪怕自己赔点儿都不要紧，只要能换来顾客的认可，她就心满意足。
王清芳介绍，九寨沟没有地震以前，这种水果在当地经常是供不应求，一斤要卖到8到12块钱。虽然这次自己赔两万多元，但也算买了个经验，把钱赔在灾农身上自己也不心疼，就算帮了灾区果农。如今，她的小店还经销一些苹果、桃、石榴、山楂等水果，大部分顾客都是买过脆李的老顾客，买卖基本还可以。王清芳说，如果以后买卖做大了，还想把九寨沟的脆李推销出去，更好地帮助当地果农创收。 (本报记者 马立明 拍客 闫鑫)
