湖南怀化校园学生81万人，其中“中小幼”学生占89.8%，潜力巨大。湖南移动怀化分公司提早部署，借春季开学契机，市县协同，以信息化作为切入点，聚焦“中小幼”校园市场。
怀化移动的主要做法包括：一是以一卡通+号卡，融合终端、宽带等营销为主，以进校销售为辅，深挖全市328所校园背后的家庭市场；二是强化业务抓手，紧抓“校园组网、校园权益包办理量、校园号卡使用率”；三是建立校园发展考核机励ti系，制定“中小学校发展对标评估”报表，并挂到经分系统；四是建立校园直销员和SA队伍,要求2000人以上的学校每校至少两个师生直销员，将SI大市场发展成效与其和校园分成挂钩，要求有校园的营业部，至少发动一家渠道参与校园开发；五是每周到一所校园进行现场调研。调研工作落地、分析校园客户需求、了解满意度等请况。每月召开一次分析研讨会议，分析优缺点。及时通报，及时分享先进经验。截至开学前夕，怀化移动校园号卡使用率达95%，新增校园用户8000多户。
